자신감의 형성은 인생에서 여러 가지 개인적인 경험을 통해 이루어집니다. 할 수 있다는 자신의 의지와 믿음을 통해 만들어지는 것입니다. 사람이 태어날 때부터 자신감 있는 사람이라고 말하는 것은 부분적으로 그 사람의 유전적 특성과 가족 배경 때문입니다. 나머지는 그 사람을 자신감 있는 사람으로 만드는 적절한 노출이 주어졌기 때문입니다 그로스해킹 마케팅.
일대일 판매가 이루어지는 소비자 시장에서는 제품에 대한 긍정적인 자아 이미지를 완벽하게 확신할 수 있는 최고의 영업 담당자가 필요합니다. 소비자는 영업사원이 자신감이 부족하다고 느끼면 오히려 제품이나 서비스를 구매하지 않기로 선택할 것입니다. 소비자는 판매되는 제품이나 서비스가 무엇인지 알고 싶어합니다. 하지만 그 전에 고객은 제품에 대한 신뢰를 원하며 이는 영업 담당자의 신뢰 없이는 달성할 수 없습니다.
전화나 대면을 통해 소비자와 직접 접촉하는 영업사원은 자신이 해당 분야의 전문가이고 자신의 업무 분야와 관련된 모든 문제를 해결할 수 있을 만큼 유능하다는 강한 신념을 가지고 있어야 합니다. 이러한 긍정적인 자아상은 자신감을 키우고 판매에 도움이 될 것입니다.
잠재 고객과 상호 작용하는 자신을 시각화함으로써 자신감을 높이는 데 도움이 될 수 있는 일련의 긍정적인 감정을 만들 수 있습니다. 이 시각화 기술은 유명한 운동선수들이 내부에 모든 아드레날린을 축적하고 대회에서 1위를 차지하기 위해 연습합니다.
소비자의 마음은 복잡한 방식으로 연결되어 있습니다. 그들은 대화에서 다른 사람의 이름을 들을 때 더 공개적으로 반응합니다. 영업 담당자는 잠재 고객과 상호 작용할 때 잠재 고객 이름을 사용해야 합니다. 또한 영업사원은 제품의 장점에 중점을 두고 소비자가 제품을 갖고 있는지 확인해야 합니다. 이는 모두 영업 담당자의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
소비자가 제품이나 서비스를 신뢰하면 만족스러운 제품이나 서비스를 받은 후 자발적으로 지인들에게 제품을 홍보합니다. 입소문이 생기고 제품 자체가 홍보됩니다. 이를 달성하는 한 가지 방법은 영업 담당자의 신뢰를 얻는 것입니다.
요약하자면, 자신감은 매출과 나란히 가는 것입니다. 영업 담당자가 경력 성장과 제품 성공을 유지하려면 자신감을 보이고 장기적인 고객 관계를 구축하는 것이 중요합니다.